想要成為績優房地產業務員,有什麼撇步?21世紀不動產新莊中平店的27歲業務員黎聖忠,靠著勤跑、勤做筆記,去年業績1500萬元,促成的成交案件為55件。等於說,平均每個月約有4到5個案子在他手上成交。
69年次的黎聖忠,建築系畢業。從小就在新莊長大的他,退伍後第一分工作就是到21世紀不動產新莊中平店報到。兩年多前黎聖忠剛入行時,正值台灣房地產走出谷底,開始步入多頭,本著原本就是新莊人的「地緣優勢」,黎聖忠花了兩個月,勤走基層,把當地60幾個社區的狀況全部弄清楚。
黎聖忠說,當業務員做重要的就是對產品要熟悉。每天一大早,他都騎著機車走透透,觀察各社區重要特徵,舉凡屋齡、公設比、隔間、交通設施、商圈,停車位、住戶多少,甚至連管理費用等,全部記錄下來。甚至還以便利性、環境清幽與否,區分出A、B、C等級。
黎聖忠笑說,「問我某個社區有幾個停車位、幾樓、幾戶,都可以倒背如流了。」基本功打好後,接著就是人脈的經營。
為了找尋潛在賣家,黎聖忠積極經營社區關係,除了定期造訪社區管理人員外,社區如有卡拉OK大賽、聖誕晚會等活動,一定親自到場,和居民、社區總幹事聊聊天,「去久了大家都知道有你這個人,一旦有人想賣房子,第一個就會想到你。」
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