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房屋買賣超急快房屋網路行銷達人 發表於 2008/12/31 下午 02:06:00 |
曾先生房屋資訊網
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桃園 大溪楊梅 休閒大宅需求熱
在不少人的心目中，獨棟別墅才是真正的別墅，採雙併或連棟規劃者，只能稱之為外觀比較漂亮的「透天」，但獨棟別墅因總價高，多分布在郊區；近來桃園建商為區隔市場，獨棟別墅多訴求「量身訂做」，讓客戶能盡情揮灑，打造自己的夢想家，竹苗地區則因純獨棟別墅社區的數量稀少，相當搶手。
僑府興建設協理蔣彬智表示：「台灣早期曾興起一片買農地興建農舍的風潮，近年以北台灣的新竹南庄、桃園等地較熱絡。」由於這些客層大多來自台北，桃園各地因距離台北幾乎都在1個小時的車程範圍內，包括楊梅、大溪、觀音、新屋等地，這類產品因而興起。
不過，由於購買農地手續複雜，且興建農舍限制多，而市場上的連棟透天產品眾多，為區隔市場，並滿足特定族群需求，建商近來紛紛推出可為客戶「量身訂做」的獨棟別墅案，包括大溪、楊梅等地都已出現這類產品；大溪擁有得天獨厚的觀光資源，楊梅則是高爾夫球場群聚，成為台北客購買休閒第2屋或退休住宅的熱門地點。
青鼎建設業務銷售經理計永翔表示：「獨棟別墅總價高，對這類金字塔頂端的族群而言，沒有什麼東西是絕對的需求，因此依照客戶需求量身訂做將是未來的趨勢。」所謂的量身訂做，並非僅止於一般格局或水電上的變動，而是連客戶需求的地坪大小、建物規劃等都能全部滿足。
楊梅地區如「青鼎帝悅」與「日光小鎮No.3」等案，都採這種方式銷售，大溪的「一戶一國」在預售期間，也採量身訂做的方式銷售，原規劃20戶，因客戶要求較大的地坪，只剩下16戶，蔣彬智表示，「一戶一國」在預售階段給予客戶最大的自由，可盡情規劃屬於自己的夢想家，如今已成屋，就無法有這麼大的彈性了。
不過，計永翔表示，預售屋即使有銀行履約保障可以達到真正量身訂做的目的，但在全球金融風暴影響下，客戶對採預售模式銷售的個案仍存有疑慮，因此，近來發展出純土地買賣，興建則自行找營建商或交給公司興建，但也並非無限度全憑客戶喜好興建，為求社區的整齊統一，通常會有外觀風格與高度等限制。
資料來源:蘋果日報
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