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 中信房屋-林勝昌 |
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房屋買賣超急快房屋網路行銷達人 發表於 2008/12/31 下午 01:51:00 |
中信房屋-林勝昌 
自備5~10萬 買八德平鎮新樓
不景氣衝擊下，各建案來人數量銳減，紛紛祭出各種優惠方案吸引民眾購屋，沉寂多時的「低自備款購屋」熱潮再起，且多訴求可含裝潢一併貸款，桃園地區則有建案打出「憑身分證即可購屋」的促銷專案，再搭配政府2.425%的低利率優惠房貸，大幅降低購屋門檻，也成功聚集不少人氣。
房地產建案為刺激買氣，多半採用附裝潢、送家電、低總價或低自備款購屋等促銷手法，其中，低自備款方案因購屋門檻低，最容易引起民眾衝動購屋。宏特建築行銷公司專案經理劉道範表示：「桃園房市一直處於供過於求的狀態，這類低自備款購屋的促銷手法，其實一直都存在，只不過在景氣不佳時，特別盛行。」
會採取低自備款促銷的建案，大部分是已完工的新大樓，且多位於八德市與平鎮市。台灣房屋平鎮直營公司業務副總張清蓬表示，這類產品多位於郊區、大樓餘屋量較大的地區。如八德市1鄰重劃區周邊，由寶佳機構推出的「幸福有約」與「慕夏」，都以自備10萬元可輕鬆成家為訴求。
此外，同為桃園知名建商的春虹機構，推出的個案也有不少採用低自備款方式促銷，春虹建設協理邱河陵表示，以公司推出的「春虹麗晶」案為例，過去曾降低單價促銷，但來人數量與成交的表現都不好，但自從改推「自備5萬元起購屋」的專案後，來人數量雖然沒有明顯提升，但成交比重已提高到每3組客戶中至少有1~2組購買，且以自住客層居多。
事實上，以低自備訴求的建案，對於資金不足的民眾而言，不失輕鬆跨越購屋門檻的選擇。新和廣告專案經理陳大隆認為：「以新婚夫妻為例，因結婚初期資金不多，利用低自備款方案先購屋，至小孩長大，可能10年後才有換屋需求，屆時房子可以出售或出租，都比長期租屋划算，也可算是種投資。」
不過，低自備款的背後代表著高額貸款，購買這類產品，特別要留意自己的財務狀況，首先在購屋前應先和銀行聯繫，確定自己能夠貸款的額度，避免若先簽約後貸款、發生需要補差額但資金不足的窘境，再者，民眾也須衡量日後房貸每月須支付的金額，是否在自己能夠負擔的範圍內，避免發生斷頭的情形。
此外也要注意「低自備並不代表低單價」，部分案場甚至因為已提供低自備款的購屋優惠，更有籌碼不願降價，或因而要求必須連同車位一起購買。最後則是切忌只因為自備款低就購屋，忽略地段才是影響房屋轉手的重要條件，包括交通、生活機能良好的地段，或具明星學區優勢等，都能為房子加分，才能避免日後被套牢無法脫手。
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