| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 一個眼神 決定5億買賣 |
|
 ***
一個眼神 決定5億買賣 為有錢人買賣房子，是所有房仲業務員的夢想，但只有極少數人能夠成功，因為這就像練武，沒有忍受個三、五年的無頭緒摸索，與短期看不到回報的付出，絕對成不了氣候。你只能抓住每一個可以服務的機會，直到有一天，豪宅客請你進他的家門談事情，而不是在住家樓下的lobby或外面的咖啡廳，那就代表你已經拿到了「通行證」。 1年賣出50戶 劉陳傳擁有「豪宅教父」的稱號，曾經1年賣出50戶豪宅，銷售金額近40億元；位於仁愛圓環旁的「昇陽敦凰」，每戶上看3億元，含1樓總共13戶，扣掉2戶地主保留戶，全數由劉陳傳在2年內售出。 他說，真正的豪宅，地段及規劃都要夠格。就如同真正的豪宅業務員，人格和能力，兩者要能同時被信任。其實，許多豪宅客是讓人「摸不清、搆不著」的，即使他就在你的身邊，你也很難察覺他是花個5億元買房子眼睛都不貶一下，而且完全不用貸款的有錢人。 因此，要如何由完全不認識，到找機會接近、認識，並讓這些有錢人對你產生信任，劉陳傳說：「要靠平日的累積。你要知道，這些名不見經傳的老闆們，每天要跟員工、客戶、廠商打交道，可說是閱人無數；你想幫他買賣房子，除了要『創造專業上被利用的價值』，你的言行舉止是否誠實、你的談吐深度和廣度到哪個程度，他心裡其實有個底，八九不離十。」 基本功很重要 成立2年半的信義豪宅團隊，成員年齡多半在40歲以下，資歷雖然沒有劉陳傳那麼老練，但他們找出自己的優勢，那就是恪守專業的基本功，以及在許多小地方做到讓客戶印象深刻。還有，就是分工合作，以組織戰作為競爭優勢。 如果連最基本的專業都被考倒，要做有錢人的生意可是比登天還難。 信義豪宅團隊協理郭方偉說，基本功是很重要的，有些客戶會故意考試。例如在靜靜聽完業務員的介紹之後，客戶冷不防地冒出一句話：「剛才你說公設比29%是不對的喔。這間房子的公設比應該只有26%。」如果連這種最基本的專業都被客戶考倒，那要做他的生意可是比登天還難。 有錢人最在意的是「隱私」。信義豪宅團隊所在的店頭，就特別設計客戶開車進入地下停車場後，可直接搭電梯進入洽談室，不必由大門進出。店裡設計了許多間獨立的洽談室，必須要刷卡才能進入，避免閒雜人等出入。 資料來源：2008年12月08日地產王 優良房屋網站整理: 柯志榮愛屋吉屋房屋資訊網***;崧鼎不動產***;台灣桃園中壢夢想家房屋不動產---林士媗 ***;南島房屋***;陳志豪***;林耕霆***;廖錦湖***;台南房屋舒適家房屋陳宏振***;大台北地區優質社區租售網! (快速宅急配)*專業服務*請點我***;李彩華***;台灣好房屋資訊網***;買屋租屋自由登錄***;影音看屋資訊網*** 台灣省各縣市租屋房屋資訊網站整理: 台北房屋網***;桃園房屋網***;新竹房屋網***;苗栗房屋網***;台中房屋網 ***;彰化房屋網***;南投房屋網***;雲林房屋網***;嘉義房屋網***;台南房屋網 ***;高雄房屋網***;屏東房屋網***;台東房屋網***;花蓮房屋網***;宜蘭房屋網 ***;基隆房屋網***;澎湖房屋網***;全國不動產資訊*** | |
| 閱讀全文(1510) | 回覆(0) | 引用(2) |
| 發表評論： |