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人脈是個人通往財富和成功的門票，被視為「人脈存摺」的通訊錄管理更顯重要；104人力銀行總監邱文仁了解這一點，一個多月前她換了一支有名片管理功能的照相手機，讓她終於有輕鬆簡便的方法管理自己的人脈存摺。
邱文仁說，以前她很依賴助理幫忙建立通訊錄，但終究是假他人之手，當自己要查詢時反而覺得有點陌生，但要她一字字輸入PDA或電腦，簡直要她的命，現在有名片管理功能的照相手機問世，讓她很輕鬆就管好人脈存摺，而且也因為手機有手寫輸入功能，發簡訊已成了她的樂趣。
美國好萊塢流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。邱文仁說，人人都需要人脈，但真正的人脈不是認識很多人，而是認識的人對你有價值、消息多且準確、為人誠信、說話有影響等條件，才是人脈存摺裡的「存款」。
如何經營這些人脈？邱文仁建議，像保險業務員透過名片管理軟體定期寄生日卡片給客戶，雖可聯繫情感，對人脈經營不見得有多大用處，反而該抱著「利他」態度，平時不打擾，在報稅等重要時刻適時提供專業、有參考價值的資訊，對方自然對你產生好感。
「你給人家的，別人不見得稀罕。」因此，邱文仁認為，如何讓自己成為人脈磁鐵、因為別人對你感興趣而拉你一把，就相當重要。她說，不需要刻意積極主動聯絡，遵守「Give & Give（付出不計較回報）」原則，在別人需要時適時提供靈感和趣味感，才是經營人脈的好方法。 「104人力銀行總監邱文仁經驗談」
人脈經營的藝術
• 學到東西叫準備 • 建立關係是機會 • 若要不斷有機會 • 就得時時做準備
人脈語錄 1 :
與人相處要給人兩種感覺
一. 乍見之歡 ；二. 久處之樂
人脈語錄 2 :
大多數業務推銷之所以失敗的原因： 不在於不懂推銷而是因為不知道如何拓展人脈
人脈語錄 3
• 不在於跟對方已有什麼關係 而在於能帶給對方什麼樣的利益
人脈語錄 4 :
利益的定義（利）用彼此資源；創造雙贏效（益）
人脈語錄 5 :
中國人吃三種面： 一情面 ；二體面； 三場面
人脈語錄 6 :
三種人一定要認識： 經驗比您多；關係比您好 ；實力比您強
人脈語錄 7 :
三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事
四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方
人脈語錄 8 :
學問好不如會做事 會做事不如會做人 會做人不如做功德
人脈語錄 9 :
凡人都有：想表達的欲望；被了解的需求
人脈語錄 10 :
所有的關係都建立在成熟的信任上 ，言行一致性是一個人最大的無形財富
關係比人脈存摺更複雜
談「關係學」，現在流行的「人脈存摺」，意思很接近。
不過，「關係學」更豐富，更貼近人性，相形下，人脈存摺就顯得太天真、太低估關係的陰暗面了。
存摺，當然非常具象，很吸引人，只要往存摺裡一點一滴的存，人脈就像金脈，總會滴水穿石，聚砂成塔，越存越多，最後端看你如何拿出「人脈積蓄」去投資，想辦法越賺越多。
我說人脈存摺的假設太天真，是因為人脈絕不像金脈，不見得越存會越多，也不見得存到一筆人脈基金後，懂得投資就一定賺。錯就錯在，若把人脈當存摺裡的金脈看，是公然忽視了「關係是動態，是互動的」這一事實。
關係，絕非加減乘除的計算。德國大首相俾士麥說：「政治，是可能的藝術」，同理，關係也是「可能的藝術」。人脈的簡單說法，會讓人產生錯覺，好像越多越好。錯了，從「關係學」的角度看，有關係固然好，可絕不是多多益善。關係，要精不需多；關係，宜巧不宜重；關係，需深無須泛。
關係要精，所以須挑著做，無所不做，只會累死人。關係宜巧，所以做起關係不要緊迫盯人，要深得巧門，有點黏又不太黏。關係需深，所以特定之人脈，一定要長期經營，眼光看遠不近視。三個字，可以概括：少、巧、深。不過，這三字，不可彼此孤立，要發揮關係的集體戰力，還需一個詞彙貫穿其間，那就是「層層疊套」。
人際關係，就人我互動而言，具兩面性，我把你放進我的存摺裡，但不一定存著就生利息，很可能反倒變成負債。但眼光一看遠，負擔也要扛下來，這叫情義，關係若缺乏情義做基礎，是非常脆弱的。你把我放進你的人脈存摺當中，但若你在別人眼中已成負數，那我有可能被你拖累，搞到灰頭土臉。可在那關鍵時刻，我是該擺脫這關係，還是義無反顧挺你到底？人脈存摺，碰到這問題，多半很難繼續深入，然而在「關係學」裡，這則是充滿人生智慧與抉擇的大學問，不可迴避，雖然難有定論，但必須面對它。
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