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房屋買賣超急快房屋網路行銷達人 發表於 2008/6/19 下午 05:35:00 |
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房價泡沫化的疑慮再度壟罩房市，房價高漲時代，上網找志同道合的人集體「團購」房屋，成為最近房地產業最熱門的話題。
千萬元房屋 最多可砍百萬
近日有一房地產網站發起團體購屋活動，一個多月來吸引300位有意購屋的網友參與，議價空間約九五折到九折，以台北市一戶總價千萬元的房屋來說，最多可砍掉百萬元，充分展現「團結力量大」的精神。
團購通常是指一群人用大量訂購的方式，向供應商要求更低的單價購買商品，但現在這個模式居然也可以用來買房子。
發起團購買屋的是這個成立三年多，原本只是專門提供網友建案資訊的「網路地產王」。
去年12月，他們第一次舉辦網友集體看屋活動，獲得熱烈迴響，結束後參與網友反應持續熱絡，頻頻詢問第二次集體看屋何時舉辦外，更回饋不少購屋需求及提議，其中一個就是發起網路團購活動。
網路地產王發現，雖然去年底開始投資客銷聲匿跡，但自住型需求潛力不容小覷，不論首購族、換屋族都還是有購屋需求，只是目前物價、房價都在上漲，價格問題成了購屋者出手的最大考慮因素，因此因應網友團購，由網路地產王集結群體力量，讓網友們可以為喜歡的房子獲得更好的議價空間。
今年2月中開始舉辦網友團購活動，民眾只要在網站上看到喜歡的建案，都可以直接申請加入團購活動，針對網友有意願購買的房子，網路地產王再以購屋群團體議價的角度與地產業者接觸，發起不過短短的時間，網友申請已超過300人，相當可觀。
網友一起來 交流議價技巧
據網路地產王線上統計，新竹以北各縣市中，以台北縣團購需求比例最高，比例達半數以上，汐止、新店、板橋及三重蘆洲等地的建案最受網友青睞，其中汐止甲山林建設的個案是目前團購申請組數最多的案件。
台北市則以中山區、北投區、士林區、內湖區等區域，個案團購需求比例較高，另外，套房型產品網友點閱率及團購需求最近又明顯浮出，成為新焦點。
已經接待過好幾組網友團購的甲山林廣告副總經理徐永仁表示，目前以該公司旗下的汐止「甲山林天廈」、淡水「台北灣」指名度最高，由於團購可以替他們帶進固定客源，又可以省去客戶與業務員議價的過程，最後都會給團購的網友一定的優惠價格，只不過依樓層、戶別不同有所差異。據了解，大約是九五折到九折之間。
很多人好奇團購買屋究竟與一般民眾自行議價有什麼差異，網路地產王指出，多數人一生中購屋的經驗有限，尤其首購族不了解代銷公司賣房子的技巧，也不知該如何與業務員談判，但透過團購至少有一個媒介可以幫忙議價，而且這個團購活動，沒有強制性，就算網友最後不買也沒有關係，也讓這個活動快速在網路世界蔓延開來。
經濟日報2008/04/30
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